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組織賦能|打造成長型團隊,恒遠科技在行動

來源:恒遠科技EverGrand 2021-07-05 13:51

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  卡耐基說:

  不論你的科技研發多先進,

  不論你的作業流程多有效,

  不論你的產品服務多獨特……

  競爭對手遲早會復制你的成就。

  真正無法復制的競爭優勢,是公司人員的素質、行動、熱忱和領導能力,可以為客戶創造的價值。

  每一個組織都是一群個人的組合,而這些個人的組合是為了追求一個共同的目標。因此,我們深信,組織的成敗取決于個人的成敗。

  2021年6月底,恒遠科技管理層、產品中心、營銷中心、項目中心、市場部、各分公司同事、合作伙伴等近六十余名家人們齊聚煙臺總部,邀請國家認證高級培訓講師、中國培訓聯盟特聘銷售主講講師張魯寧老師對我們進行了為期三天的《大客戶營銷策略與實戰技巧》培訓。

  策略有時候比努力更重要

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  一張“客戶營銷策略圖”,開啟了恒遠人第一天的課程,抽絲剝繭,老師從客戶角色、競爭優勢、利益分析、客戶管理和客戶高層決策架構等幾個層面對大客戶銷售進行剖析。幫助大家提升分析能力,找出屬于項目自身的最優解決方案。讓大家在個人技能提升的基礎上,通過一系列營銷策略實現企業銷售業績的提升。

  大客戶的具體畫像特征、信息收集后的分類評估、復雜的人際關系、不可控的競爭對手、銷售人員該把握的營銷策略、糾纏不清的利益分配等是銷售過程中的大難題,尤其是對于那些僅僅依靠“客戶推薦”的傳統銷售人員,他們對項目的判斷和決策來自推薦客戶或自己以往的經驗,缺少系統化的信息搜集和分析項目的方法,一系列的問題也由此產生。

  實踐是檢驗真理的唯一標準

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  課程第二天,張老師通過具體的實戰案例,深度解析了如何建立項目銷售的邏輯化和結構化思維;如何辨識銷售中的決策角色、決策影響力、決策流程、決策架構;如何發現項目潛在風險,鍛煉大家在實踐中形成全局意識和策略思維,讓大家了解到銷售過程是在不斷變化的,收集哪些信息才能準確分析優勢和風險,真正讓銷售管理者的經驗做到可復制,幫助更多的銷售人員贏取訂單。

  并與大家通過互動的方式,把大家帶入真實的案例場景,實操怎樣一步一步地挖掘客戶深度的需求,分小組回答問題,老師進行一對一精準點評,讓大家在實踐中有切身體會的感受。

  細節是決定成敗的關鍵因素

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  禮出于俗,俗化為禮。課程第三天,張老師進行了關于商務禮儀的培訓。我們在商務交往中要做到“約束自己,尊重他人”。同時,學習并正確的運用商務禮儀不僅是一個人的內在修養和素質的外在表現,還代表著一個企業的形象。

  面對客戶,我們要做好充足的準備,包含心理、形象、裝備的準備,學會“聽、問、復”展現出我們的專業性,為客戶提供超值、有溫度的服務。

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  學習是可貴的,培訓是精彩的。通過這次可貴而精彩的培訓活動,讓參與的每一位恒遠人都得到了很好的自我認知和眼界開拓。人最重要的不是所處的位置,而是所朝的方向。

  樹立遠大的目標,形成樂觀積極的心態,與人合作,保持激昂的斗志,朝著目標加足馬力前進。

  我們相信,在不久的將來,我們會成為更加優秀的恒遠人,恒遠科技也將會成為一家受人尊敬的工業互聯網企業。

責任編輯:胡金鵬

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